De rebranding van ZOUT

Mandy over de rebranding van ZOUT

De rebranding van ZOUT is je vast wel opgevallen, maar hoe hebben we dat precies aangepakt? Mandy vertelt je over de keuzes die we maakten om tot de huidige identiteit te komen.

1. ZOUT heeft een rebranding gehad, waarom eigenlijk?
In de loop van de jaren is ZOUT gegroeid en het huidige logo vonden we daar niet meer bij passen. Daarnaast wilden we ook meer kanten op kunnen met de huisstijl en daarom hebben we deze uitgebreid met meerdere stijlelementen.

2. Wat straalt de nieuwe identiteit volgens jou uit?
De identiteit die we gemaakt hebben voor ZOUT straalt volwassenheid uit en is klaar voor de toekomst. Daarnaast is de huisstijl dynamisch en speels doordat we verschillende stijlelementen hebben toegepast. Dit zorgt ervoor dat de stijl voor ons goed toepasbaar is in verschillende uitingen, zoals bijvoorbeeld in een brochure, de website of een social media bericht.

3. Welke keuzes heb je moeten maken om tot dit resultaat te komen?
Tijdens het ontwerptraject komen er aan de lopende band keuzes voorbij. Het begint al met de keuze om een woord-, beeldmerk of een combinatie te kiezen. Daarnaast moet er voor een kleurenpalet gekozen worden en een passende typografie. Wat past er qua stijl het beste bij het imago van ZOUT en bij de strategie die we gekozen hebben? En ook qua stijlelementen hebben we diverse keuzes gemaakt. We hebben hierbij gekeken naar de rol die fotografie in onze huisstijl gaat spelen en de overweging om illustraties of iconen te gebruiken.

4. Hoe heb je de kleuren voor dit logo gekozen?
Bij ZOUT ging het om een rebranding. De kleuren van het oorspronkelijke logo waren verouderd, maar we wilde deze kleuren niet volledig uit het oog verliezen. Daarom hebben we gekeken naar een fris en modern kleurgebruik binnen de groentinten. Het donkerblauw in de identiteit zorgt zakelijke, betrouwbare en krachtige uitstraling. Het petrol groen heeft iets eigens en is helemaal van deze tijd. Als derde kleur hebben we voor een frisse blauwtint gekozen, zodat de identiteit meer diepte en variatie in zich heeft.

5. Hoe maak je de doorvertaling naar je middelen?
Bij een doorvertaling van de identiteit is het belangrijk dat je de kenmerken van de identiteit goed in het oog houdt. Of het nu gaat om een website, het visitekaartje of een brochure. Het is van belang dat typografie, de stijl van fotografie, het kleurgebruik, vormtaal en stijlelementen consequent worden doorgevoerd. Dit zorgt er namelijk uiteindelijk voor dat je identiteit staat als een huis. Bij ZOUT hebben we zoveel mogelijk verschillende stijlelementen toegevoegd binnen de identiteit, zodat het dynamisch en speels blijft. Toch zorgen de schuine vlakken en typografie ervoor dat de identiteit altijd herkenbaar is.


Zo vind je het gat in de markt

Zo vind je het gat in de markt

Veel ondernemers en bedrijven zoeken ‘het gat in de markt’. We raken weleens met klanten in gesprek over wat het voor hen zou kunnen zijn. En hoe spring je in op dat ‘gat’ of hoe bouw je je marketing om dat ‘gat’ heen?

Het o zo ongrijpbare ‘gat’ in de markt
Onlangs raakten we als collega’s in gesprek waarom bedrijven een bepaald type klanten aantrekken. Dit geldt ook voor ZOUT. Blijkbaar vullen we, komt ie weer, een bepaald ‘gat in de markt’. Onze klanten zijn hardwerkende ondernemers die van kwaliteit en een goede prijs houden. Tegelijkertijd vinden ze het belangrijk om een leuke en persoonlijke relatie op te bouwen met ons als samenwerkende partij. Onze klanten zoeken meestal geen gladde jongens met een hoop bladiebla en baasjesgedrag, maar nuchtere mensen die aan het eind van de dag ook gewoon hun gras maaien of een luier van hun kind verschonen. Ze zoeken herkenningspunten in hun leveranciers, zowel zakelijk als privé.

De vent is de tent
Het gat in de markt ligt dichterbij dan je denkt. Zoek niet oeverloos naar producten en diensten die er nog niet zijn omdat je denkt dat alleen daarmee winst te behalen valt. Denk aan de oude ondernemerswijsheid die luidt: “De vent is de tent”. Begin bij jezelf. Het unieke dat jij als ondernemer, als persoon bezit, zal bepaalde klanten aantrekken. Jouw aanpak, jouw visie op een bepaald product of dienstverlening. Daar ligt jouw kracht. Dat is jouw gat in de markt.


Drie keer failliet

Drie keer failliet

Ik zie je denken… Wordt dit een verhaal vol leedvermaak om van te smullen of…? Helaas, ik moet je teleurstellen. ZOUT is nog niet drie keer failliet geweest. Het schijnt dat je in Amerika pas meetelt als je als ondernemer minimaal één keer failliet bent geweest. Maar afijn, wij leven niet in Amerika, we leven gewoon op Goeree-Overflakkee.

De titel van dit blog duidt op een voorbeeld uit de praktijk. Een nieuw shampoomerk dat in de markt gezet moest worden. Personeel was er volop, de productie was in kannen en kruiken en voor marketingmiddelen was er genoeg budget. Een investeerder financierde dit bedrijf. Of beter gezegd, deze hobby (in mijn ogen). Diverse keren ben ik het gesprek aangegaan dat het anders moest en de focus verlegd moest worden. Ik heb me zelfs een keer laten ontvallen dat als ik op deze manier ons bedrijf zou besturen, we al drie keer failliet geweest zouden zijn.

Waarom ging het zo mis zal je je misschien afvragen? Er werd alleen maar gedacht vanuit productie. Veel tijd werd besteed aan productverbetering, de bijsluiter en het juridisch indekken. Er was geen duidelijke positionering, er waren zeer beperkte verkoopkanalen, geen accountmanagement. Een goed businessplan ontbrak. Het personeel hield vooral elkaar bezig en door deze intern gerichte blik kwam er van marketing uiteindelijk weinig terecht.

Ik confronteerde de investeerder, die helaas weinig bij de afspraken was, met de vraag wie er op dit product zat te wachten. Waarna hij aarzelend zei: “Hmmm… Goede vraag. Dit hadden we ons eigenlijk af moeten vragen voordat de productie gestart werd…”

De investeerder heeft uiteindelijk zijn handen ervan af getrokken. Er kwam een faillissement. Erg jammer natuurlijk. Moraal van dit verhaal? Een bedrijf runnen begint met de juiste vragen stellen. Wie zit er op jouw product te wachten? Waar liggen jouw kansen? Waar moet je mee stoppen? Waar mee beginnen? In het begin de lastige vragen beantwoorden, betekent dat het vervolg van het proces veel beter gaat verlopen.


Een lekker wollig verhaal over strategie

Een lekker wollig verhaal over strategie

Strategie is wollig. Althans dat vinden sommige mensen. En daar moet ik ze een beetje gelijk in geven. Strategie is niet direct tastbaar. Je kunt het niet vastpakken of opeten. Niet ophangen of neerleggen. Je kunt het wel zien. En of je het ziet hangt af van of je het door hebt. Met dank aan Cruyff ;-).

Wij vinden het belangrijk dat je het gaat zien. Dat je gaat zien wat je positie in de markt is. Dat je gaat zien wie je ideale klant is, waar je sterktes en zwaktes liggen en wat je focus in je marketingconcept moet worden. Het is als een verrekijker, die eerst een wazig beeld geeft en dan ineens scherp stelt. Dat punt, dat willen we samen met jou bereiken.

Tastbaar en testbaar
Onze strategiesessies zijn niet zomaar uit de lucht komen vallen. Lang hebben we nagedacht hoe we een strategie concreet kunnen maken, interactief kunnen maken, doelgericht kunnen maken. Zodat het iets is waarvan de oorsprong in jouw visie en jouw waarden ligt en het voldoende tastbaar is om er resultaten mee te bereiken. Na een test- en rijpingsproces hebben we een strategiesessie ontwikkeld die hieraan voldoet.

En het mooie is dat deze sessie inmiddels al breed toegepast is. Van arbowereld tot personal trainer, van schildersbedrijf tot citymarketing. Met verrassende inzichten en tevreden klanten als resultaat.

Wollig of niet, strategie is noodzakelijk!


LinkedIn Tips & Tricks

LinkedIn Tips & Tricks

LinkedIn groeit flink door de jaren heen. In Nederland zagen we bijvoorbeeld in 2018 een groei van 25%. Per dag zijn er zo’n 500.000 actieve gebruikers te vinden op het platform. LinkedIn is een interessant kanaal zowel voor je carrière als voor je bedrijf. Hieronder wat punten die de afgelopen maanden opvallen op LinkedIn.

Organisch bereik
Op alle social media kanalen zie je door de tijd heen een daling in het organische bereik. Men wil je aanzetten om nog betere content te maken, maar ook relevantie te creëren voor jouw netwerk. Des te meer betrokkenheid er is op je posts des te hoger het organische bereik zal zijn. Daarnaast zie je dat ook LinkedIn het organisch bereik laat dalen om je over te laten stappen op betaald bereik, via advertenties. Dit is een trend die zowel bij Instagram, Facebook als LinkedIn is waar te nemen.

Tip: Investeer in je content door hoogwaardige content te bieden die relevant is voor jouw doelgroep en breng variatie aan in jouw posts… blog, vlog, foto’s, quotes, de sky is the limit. Lees ook je statistieken uit op LinkedIn en kijk wat er werkt en niet werkt op het gebied van bereik en interactie.

Better together
Personen doen zaken met personen. Communiceren uit alleen je bedrijfsaccount zet meestal niet de benodigde zoden aan de spreekwoordelijke dijk als het gaat om bereik, impact en conversies.

Tip: zet je medewerkers in als ambassadeurs van je merk. Maak ze betrokken bij je organisatie en laat ze content delen op hun vakgebied/specialisatie. Zo leren klanten je medewerkers kennen, je bedrijf en kunde op waarde te schatten en geef je een gezicht mee aan huidige klanten en potentiele nieuwe klanten. Klein voordeel is ook dat je niet alleen het netwerk van je bedrijf bereikt maar ook dat van je medewerkers. Des te meer zielen, des te meer bereik.

Meer tips & tricks?
Volg een LinkedIn Training


ZOUT wenst je fijne feestdagen!

ZOUT wenst je fijne feestdagen!

Hoi! Hoe gaat het met je? Heeft de eindejaarstress je te pakken gekregen of ben je eraan ontkomen? Bij ZOUT laten we ons niet gek maken en kijken we uit naar de feestdagen die voor ons liggen. Een periode van genieten, rust en reflectie. Een tijd om terug te kijken hoe het afgelopen jaar verlopen is.

Eén van de vragen die ik (Esther) mezelf dan stel is: heb ik het afgelopen jaar plezier gemaakt? Dat is voor mij persoonlijk een belangrijke waarde in mijn werk en leven. Maar in de hectiek van alledag, het streven naar mooie omzetcijfers, het blussen van brandjes en afwerken van mijn mailbox vergeet ik hier wel eens bij stil te staan. Ook wij hebben doelen die we willen behalen, ook wij hebben uitdagingen, ook wij willen groeien. Als je vooruit wilt komen moet je soms pijn lijden, door de zure appel heen bijten, geld en tijd investeren en risico’s nemen. Dus ja, ondernemen kan soms pijn doen.

Maar tegelijkertijd vind ik de reis naar het doel het mooiste wat er is. Kan ik er oprecht van genieten om met elkaar te bouwen en met elkaar te groeien. Het afgelopen jaar heb ik het goed naar mijn zin gehad. Ik heb er plezier in gehad om bedrijven in de markt te zetten met een nieuwe look & feel en nieuwe marketingstrategie. Ik heb plezier gehad in het contact met onze klanten, waarmee we samen konden bedenken, creëren, sparren en lachen. Ik heb ervan genoten dat we steeds meer grip op ons bedrijf kregen en krijgen. En ik heb ontzettend veel plezier gehad met het topteam waar ik deel van uitmaak.

En hoe is het met jou? Heb jij plezier gehad afgelopen jaar? Heb je genoten van het bouwen aan je bedrijf? Ik hoop en gun het je van harte. Fijne feestdagen!


Als je vooruit wilt

Als je vooruit wilt

Wij houden van ondernemers. Ondernemers die ambitie hebben en vooruit willen. Die willen investeren om verder te komen. Die commercieel zijn en geloven in de kracht van marketing.

In gesprek met ondernemers valt ons op hoe creatief, vindingrijk en ambitieus men kan zijn. En dat vinden wij heerlijk. De drang om ergens je stempel op te drukken, doelen te stellen en de handen uit de mouwen te steken is nodig om een bedrijf op te bouwen. Wij geloven dat de wereld wacht op wat jij te bieden hebt als ondernemer.

Wat wij marketing noemen
Het gaat erom het juiste product op de juiste tijd aan de juiste persoon aan te bieden. Dat is wat wij marketing noemen en daar kunnen we je bij helpen. Als startpunt helpen we te ontdekken wat de kern van je bedrijf is, formuleren wat het unieke van je bedrijf is en helpen je ideale klant te bepalen. Wij maken een profiel van je organisatie, waarbij we helpen om focus aan te brengen. Je kunt niet alles aan iedereen leveren, maar je kunt voor een kleine groep mensen heel belangrijk zijn.

Dat is wat wij naar boven halen in onze strategiesessie. Vervolgens maken we dit tastbaar door een merkboodschap te formuleren en een visueel merkconcept te ontwikkelen. Bekijk bijvoorbeeld de case van Visitbrouwersdam.nl, Elite Personal Training of Agrarisch adviesbureau TTW om een beeld te krijgen.

Meer nadruk op strategie en marketing, omdat het onze dienstverlening completer en effectiever maakt.

Omdat we vooruit willen…
We doen dit niet alleen voor onze klanten. We hebben het ook voor onszelf gedaan. We hebben het merkconcept van ZOUT tegen het licht gehouden en bepaald dat er een herpositionering moest komen. Meer nadruk op strategie en marketing, omdat het onze dienstverlening completer en effectiever maakt. Onze nieuwe identiteit is hiervan het resultaat. Waarom we dit doen? Omdat wij vooruit willen.

Jij toch ook?


Even voorstellen: Mandy

Even voorstellen: Mandy

We bloggen, we maken social media onveilig en je komt ons overal op de website tegen, maar wie zijn we nu eigenlijk? In onze ‘Even voorstellen’ blogs interviewen we elkaar, zodat jij ons een beetje beter leert kennen. In dit blog vertelt onze designer Mandy wat meer over zichzelf.

Wat deed je voor ZOUT?
Voordat ik mijn avontuur bij ZOUT begon werkte ik als verpakkingsspecialist bij een familiebedrijf in Delft. Hier was ik de verbinding tussen de marketing- en inkoopafdeling door me dagelijks bezig te houden met het verpakkingsproces van bestaande en nieuwe producten. De overstap naar ZOUT is iets heel anders, maar toch niet vreemd. In het verleden heb ik ook ervaring opgedaan als Grafisch Vormgever en bij dit enthousiaste team zit ik dan ook helemaal op mijn plek.

Waarvoor kunnen we bij jou aankloppen?
Dankzij mijn brede ervaringen in het vak combineer ik als ontwerper graag mijn grafische kwaliteiten met technische kennis. Het is heerlijk om dagelijks creatief bezig te zijn en mooie dingen te mogen maken. Daarnaast kan ik ook iets betekenen als schakel tussen het ontwerp- en productieproces van nieuwe uitingen. Wanneer ik op kantoor ben zal ik me voornamelijk bezig houden met ontwerpen van mooie uitingen. Dit kan een nieuw logo zijn, maar ook een nieuwe banner of brochure.

Wat vind je te gek aan je functie bij ZOUT?
Waar ik echt blij van word is dat we bij ZOUT werken met een klein, compact team. Hierdoor krijg je van ieder zijn werkzaamheden iets mee en leer je elkaar erg goed kennen.

Welke eigenaardigheden heb je?
Denk jij te weten dat ik elke dag begin met een bakje thee of tijdens iedere lunch een boterham met pindakaas. Niets is zo onvoorspelbaar! Bij voorkeur neem ik iedere dag iets anders en het liefst wel drie ingrediënten op één boterham.

Iets wat we niet van jou zouden verwachten?
Ik droom van wonen in een oude molen met een wei vol lammetjes.

Wat is volgens jou het lekkerste eten ever?
Als een echte bourgondiër hou ik natuurlijk van eten en drinken, maar niets is zo lekker als Italiaans. Van pizza tot pasta met goede olijfolie en veel Parmezaanse kaas!

Hoe omschrijf je jouw ochtendritueel?
Na een keertje snoozen, spring ik uit bed voor een frisse douche en een ontbijt met kwark met granen. Daarna heb ik een ritje naar het “eiland” voor de boeg. Vaak krijg ik de vraag hoe lang dat wel niet is, maar elke ochtend geniet ik tijdens de autorit van 3FM of een Indie Rock playlist en bereid ik me voor op de werkdag.


Help! Mijn website behaalt geen resultaten

Help! Mijn website behaalt geen resultaten

Ik denk dat iedereen met een website wel eens met de handen in het haar heeft gezeten, omdat je website niet het resultaat opleverde dat je wilde. Tijd om te kijken waar je je website kunt bijschaven om wel het gewenste resultaat te behalen. Ik geef je in deze blog verschillende tips om meer resultaat te behalen met je website.

1. Snelheid
Het kan op je website al in de eerste secondes fout gaan. Het bouncepercentage kan namelijk drastisch stijgen als je website te langzaam is. 53% van de bezoekers verlaat je website al als het meer dan 3 seconde nodig heeft om te laden, zonde! Google geeft een streven om je website binnen 0,5 seconde te laden, maar onder de 2 seconde zit je ook safe. Begin dus met het achterhalen van de snelheid van je website.

2. Bevestig de vraag
Mensen komen met een bepaald doel op je website terecht. Ze hebben een vraag en zijn op zoek naar een antwoord. Laat ze daarom direct weten dat ze op de goede plek zijn. Zeker als je via Google adverteert en veel met SEO bezig bent, is het de bedoeling dat bezoekers ook direct het antwoord op je website kunnen vinden. Zo niet, dan gooi je veel geld weg met Google Adwords.

3. Overzicht
Overzicht is misschien wel het belangrijkste van een goede website. Rust en structuur zijn erg belangrijk om iemand op een prettige manier onderzoek te laten doen op je website. Zorg ervoor dat iedere pagina dezelfde stijl heeft en dat de navigatie beknopt, overzichtelijk en snel is. Wanneer een website te druk en onoverzichtelijk is, voelt dit voor een bezoeker chaotisch aan en verlaat zij eerder je website.

4. Conversie binnen handbereik
Jij hebt een bepaald marketingdoel met je website. Het doel kan zijn dat iemand je product afneemt of contact met je zoekt. Dit doel laat je overal terugkomen. Hoe? Zorg als je wil dat mensen bellen dat de belknop altijd in beeld is en dus op iedere pagina terugkomt. Laat het icoon bijvoorbeeld mee scrollen met je website. Wil je dat de bezoeker een product gaat afnemen? Zorg dan dat zij op iedere pagina het product te zien krijgt en de mogelijkheid heeft om op aankoop over te gaan.

5. Meten is weten
Je website staat, je hebt bovenstaande punten geïmplementeerd en de bezoekers stromen binnen maar je verdient er weinig aan terug… Website in de prullenbak gooien en een nieuwe laten maken? Nee! Ga eerst aan de slag met analyseren. Ieder bedrijf en iedere doelgroep is anders en daarom werken de tips niet voor iedereen hetzelfde.

What to do? Bekijk in je analytics waar jouw bezoekers afhaken. De beste manier om resultaten te behalen met je website is door veel te testen. Wat zijn factoren waardoor zij op bepaalde pagina’s wel reageren zoals jij dat wilt en op andere niet? Probeer verschillende dingen uit, bijvoorbeeld met A/B tests. Ga aan de hand van de data die je hebt je website bijschaven en je zult zien dat de interactie met de bezoeker verandert en de resultaten zullen verbeteren.


Het allemaal-zelf-willen-doen-syndroom

Het allemaal-zelf-willen-doen-syndroom

Eén van de eerste dingen die een dreumes zegt die net kan praten: ikke selluf doen. Zelf schoenen aan doen, zelf boterham smeren, zelf tanden poetsen. Veel ondernemers hebben hier ook een handje van. Zelf personeel werven, zelf de marketing doen, zelf alle problemen oplossen.

Ik geef het toe, ik leid zelf ook aan dit syndroom. Het liefst doe ik heel veel zelf. Een muurtje stucen onmogelijk voor een amateur als ik? Ik zoek het uit aan de hand van een goede YouTube tutorial en krijg het voor elkaar. Het kost dan misschien drie keer zoveel tijd als de professional en je moet de meubels onder het stof gaan zoeken, maar ik heb het wel zelf gedaan!

Zelf doen heeft voordelen. Je maakt zelf fouten en doordat ze je geld, tijd en energie kosten zal je ze niet snel nog eens maken. Het proces van vallen en opstaan is heel waardevol en dat gun ik mezelf zo af en toe.

Maar dingen niet zelf doen heeft ook voordelen. Je kan soms denken dat je goedkoop uit bent door iets zelf te doen, maar vaak reken je dan niet de uren, energie en frustratie die het kosten mee. Daarnaast realiseerde ik me laatst iets anders. Namelijk dat de uitdagingen waar je zelf voor staat door de expert al lang overwonnen zijn. Oftewel, een ander heeft al vaker met dit bijltje gehakt, dus waarom niet vertrouwen op zijn expertise?

Ik heb regelmatig ondernemers tegenover me die zelf het ‘marketingwiel’ willen uitvinden. Ondernemers die het graag zelf willen doen, maar uiteindelijk toch een bureau inschakelen. Door het werken met zoveel verschillende ondernemers in verschillende branches mogen wij ons inmiddels expert op dit gebied noemen. En dat is handig, want daarmee hoef je als klant sommige fouten niet te maken en kun je bouwen op onze ervaring en expertise.