Gezocht: Stagiair Communicatie (Meewerkstage)

Volg jij een opleiding in de richting van marketing, communicatie of media en wil je ervaring op doen bij een reclamebureau? Solliciteer dan bij ZOUT! Bij ons kun je op veel gebieden ervaring op doen. Blogs schrijven, een advertentiecampagne op Facebook draaien, content maken voor LinkedIn, je verdiepen in SEO, meekijken met een strategietraject. Geen dag is bij ons hetzelfde. We werken in een hecht team en je krijgt bij ons goede begeleiding en veel ruimte om je te ontwikkelen. Kies ZOUT. Als je vooruit wilt.

Over jou…

  • Je houdt van schrijven en je spelling is helemaal on point
  • Je schakelt makkelijk van het ene project naar het andere project
  • Je ontdekt snel nieuwe programma’s en software
  • Je bent leergierig
  • Je houdt van gezelligheid en hard werken

Over de stage…

  • De stage is op HBO niveau
  • We zoeken iemand vanaf februari 2021
  • Je krijgt intensieve begeleiding, je werkt echt mee in ons team
  • We bieden je een stagevergoeding
  • Kom je met het openbaar vervoer dan regelen we een fiets voor je
  • Je kunt bij ons coronaproof op kantoor werken

Over ons…

  • We zijn een klein en hecht team
  • We maken hele toffe dingen voor klanten
  • We houden van thee, tosti’s en bingo
  • We zorgen dat je kunt terugkijken op een geslaagde en leerzame stageperiode

Stuur je sollicitatie in naar esther@zoutmedia.nl

3 vragen aan Mandy junior!*
Stagiair bij ZOUT.

Wil je jezelf even voorstellen?
Hey, ik ben Mandy! Ik ben 20 jaar en zit nu in het derde jaar van de studie communicatie op Inholland in Rotterdam. Hiervoor loop ik sinds september stage bij ZOUT en ben daar nog tot eind januari. Stage is voor mij echt een manier om te ontdekken hoe de communicatie wereld eruit ziet. Ik heb gekozen voor ZOUT omdat ik mezelf later in een reclamebureau zie werken. Stage is de ideale periode om te proeven van de praktijk en om te kijken of het werken bij een reclamebureau inderdaad iets voor jou is.

Wat doe je in je stage bij ZOUT?
ZOUT bestaat uit een relatief klein team. Dit is leuk, omdat je zo de kans hebt om met iedereen een beetje mee te kijken en van te leren. Daardoor kun je ook ontdekken welke werkzaamheden je wel of niet liggen. Het team geeft me veel ruimte om dingen te leren die ik op school niet als vak krijg. Ik had nog nooit gewerkt met SEO, Google Analytics, Mailchimp en Wordpress en ben door mijn stage daar steeds handiger in aan het worden. Het zijn waardevolle skills omdat ze in het vakgebied heel veel gebruikt worden, maar ik ze tijdens mijn studie op school niet leer. Daarnaast is er altijd ruimte om voor feedback of hulp te vragen en is het fijn om samen te werken binnen een klein team.

Verder ben ik ook veel bezig met het maken van content. Ik schrijf teksten voor blogs en SEOpagina’s, maak social media posts, edit video’s, interview de klanten van onze klanten voor de cases op hun websites, maak ruzie met Wordpress en schrijf nog meer teksten. Het leuke aan een reclamebureau is voor mij dan ook de grote hoeveelheid aan verschillende klanten en werkzaamheden. Dit maakt dat ik nooit twee keer hetzelfde doe en mijn nieuwsgierigheid en enthousiasme voor het leren van nieuwe dingen elke dag weer opnieuw kan voeden.

Hoe vind je het om te werken bij ZOUT?
Het werken bij ZOUT is een feestje. Naast de gezelligheid en het leuke team, is het ook een fijne omgeving om af en toe eens op je giechel te gaan en nieuwe dingen te leren. Wat je verder nog moet weten als je hier stage wilt lopen? Je moet wel houden van bingo spelen, woordgrapjes, liters thee en pizza. Anders wordt het niets 😉

*Ik word Mandy jr. genoemd omdat er nog een Mandy werkt bij ZOUT!


Instagram Shopping

Instagram Shopping inzetten om je verkoop te boosten

Instagram Shopping opzetten om je verkoop te boost

Verkoopt jouw merk of bedrijf online producten? Dan is Instagram Shopping een mogelijkheid die je zeker moet benutten! Elke stap die een consument extra moet zetten voor de aankoop van een product vergroot namelijk de kans op afhaken.

Het enige wat je nodig hebt is een zakelijk Facebook- en Instagram-account. En natuurlijk mag een webshop die mobielvriendelijk is niet ontbreken! En wist je dat er maandelijks ruim 130 miljoen mensen op zo’n bericht klikken? Wil je weten hoe je een Instagram Shopping opzet of wat ZOUT voor je kant betekenen? Lees dan het einde van het artikel.

Voor bedrijven is het tegenwoordig mogelijk om producten te taggen op Instagram, oftewel het koppelen van een product aan een bericht. Een uitkomst, want hierdoor zijn links in de biografie niet langer nodig! Instagram lanceerde deze functionaliteit voor een optimale gebruikservaring. Bij het zien van een bericht kan de gebruiker direct doorklikken naar de webshop om daar vervolgens een aankoop te doen en dit allemaal zonder de app te verlaten. En elke keer wanneer je een product tagt, verschijnt deze ook nog op een speciale winkelfeed binnen je profiel!

Hoe werkt Instagram Shopping?

Binnen één bericht kun je tot wel 5 producten taggen. Voor de gebruiker zijn deze tags onzichtbaar totdat er op de foto geklikt wordt. Wanneer de gebruiker op de foto klikt is er niet alleen extra productinformatie zichtbaar, maar ook de prijs. Vervolgens wordt de gebruiker binnen de app doorgestuurd naar de webshop waar het product te koop is.

Instagram shopping
Een Instagram Shopping post in je tijdlijn

 

Een andere manier om producten te verkopen via Instagram is door gebruik te maken van een carrousel post. Je kunt tot wel 20 producten taggen, waardoor je met een hele productenreeks een lookbook kunt creëren voor jouw merk. Producten op een subtielere manier verkopen? Dat kan met Instagram stories, bijvoorbeeld door gebruik te maken van productstickers. Deze productstickers vind je tussen al de andere stickers bij het maken van een story. Een zakelijk account met meer dan 10.000 volgers kan ook een link toevoegen aan een story. Ook wel beter bekend als de swipe up-functie. Dit is een interessante functie omdat je volgens gemakkelijk kunt stimuleren om het product te kopen en veel gebruikers zullen erop klikken.

Instagram Shopping shop maken
Zo ziet een Instagram Shop eruit

Toekomst van Instagram Shopping

Instagram is op dit moment bezig met een bètatest voor een nieuwe mogelijkheid. Dit moet het mogelijk maken om als consument producten uit te proberen voordat je het daadwerkelijk koopt. Dit is vergelijkbaar met hoe ze eerder de AR-filters (Augmented Reality) hebben uitgerold. Wanneer je stories in Instagram opent vind je de huidige Augmented Reality-filters onderin het scherm. Ook wel beter bekend als effecten.

Instagram shopping effecten
Toevoegen van effecten aan je shop

 

Instagram shopping opzetten, hoe doe je dat?

Het instellen van een shop werkt via Facebook Business Manager. Je zult allereerst hier een account aan moeten maken. Daarnaast is het een voorwaarde dat je een actieve webshop hebt. Je hebt toestemming van Facebook & Instagram nodig om een shop te openen. Daarna kunnen we de producten koppelen, via de productcatalogus van Facebook Business Manager of handmatig producten uploaden via Instagram.

Vind je dit ingewikkeld klinken of heb je simpelweg geen tijd (of zin) om Instagram Shopping zelf op te zetten? Dan helpen wij je graag. Wij kunnen het traject van begin tot eind verzorgen. We maken een Facebook Business Manager voor je aan, koppelen dit met je Instagram en zorgen dat je Shop gevuld wordt. Natuurlijk kun je na verloop van tijd zelf producten toevoegen.

Meer informatie

Wil je meer informatie over het uitbesteden van Instagram Shopping bij ZOUT? Laat je gegevens en/of vraag achter en we nemen contact met je op!






    ‘Oh, doe je dat ook?’

    ‘Oh, doe je dat ook?’ 

    Je weet waarschijnlijk heel goed welke diensten jouw bedrijf levert. Dat weet je omdat je de diensten zelf bedacht hebt of omdat je er iedere dag mee bezig bent. Bij kleinere ondernemingen weet zo’n beetje iedere medewerker wat het bedrijf allemaal doet, bij grotere organisaties is dat al een stuk lastiger. Laat staan dat je (ideale) klant precies weet wat je allemaal doet. ‘Oh, doe je dat ook’ is dan ook een veelgehoorde opmerking. Wat voor jezelf heel logisch is, is voor de mensen om je heen vaak helemaal niet zo logisch. Daarom een paar tips hoe je dit veelvoorkomende marketingprobleem de wereld uit kunt helpen.

     

    1. Maak jezelf zichtbaar

    Voordat een klant tot een aankoop komt maakt hij (in korte of lange tijd) een klantreis. Deze reis begint altijd met ‘know’. Iemand moet jou kennen om later zaken mee te kunnen doen. Het Know-Like-Trust schema is één van de meest gebruikte (online) marketingmodellen. Zichtbaar zijn, je dienstenpakket bekend maken, is een belangrijke factor in de klantreis. Vertel wat je doet, ook al is dat voor jou heel vanzelfsprekend en logisch. Een potentiële klant moet bekend zijn met jouw aanbod om jou mee te wegen als partij, om jou te vertrouwen voor zijn aankoop. Zichtbaar zijn is key, en de eerste stap in de klantreis.

    2. Vertaal je dienst naar de oplossing voor je klant

    Veel bedrijven communiceren wat ze doen vanuit hun eigen perspectief. In hun eigen zakelijke taal, vanuit hun eigen context. En dat is niet altijd de taal die de klant spreekt, of waar hij op aanhaakt. Vertaal je dienst eens naar de oplossing die je de klant biedt. Bijvoorbeeld: je verkoopt een alarmsysteem, maar het biedt een gevoel van veiligheid. Of met de woorden van Jos Burgers te spreken: Verkoop je boren of gaten? Hij stelt dat mensen geen boormachines willen, maar gaten. Het illustreert voor mij dat je heel anders naar je product kan kijken. Niet denken vanuit wat jíj wilt verkopen, maar denken vanuit wat jouw klánt echt wilt. Denk daar eens over na, hoe kun je jouw dienst vertalen naar een oplossing?

     

    3. Marketing is niet ingewikkeld, het is doen

    De reclamemakers van Nike hebben één van de beste slogans ooit bedacht: Just do it. Communiceren en de interactie aangaan met je netwerk, met potentiële klanten, draait voornamelijk om doen. Het is die stap zetten om een update op social media te plaatsen, een nieuwsbrief te maken, het nieuws op je website bij te werken, een blog te schrijven. Just do it. Des te meer jij laat zien van je merk, van de oplossingen die je biedt, des te sneller weten (potentiële) klanten jou te vinden.

    Soms is er een drempel om te communiceren, dan is het goed om te kijken wat die drempel is. Je vindt het misschien lastig om een goede tekst te schrijven, hebt geen goede foto’s, geen ervaring met een nieuwsbriefprogramma of het ontbreekt je aan tijd of zin. De snelste manier om dit uit de wereld te helpen is door een bureau in te schakelen. Een bureau dat het voor je overneemt en daardoor wel structureel communiceert over wat je doet.

    Wil je hier meer over weten? Wij bieden de mogelijkheid om jouw marketing op structurele basis over te nemen voor een vast bedrag per maand. Check het hier.


    Blunders bij ZOUT

    Blunders bij ZOUT

    Verhalen vertellen doen we graag bij ZOUT… Deze keer geen kennisblog of het verhaal van een klant, maar gewoon een luchtig blog met een paar verhalen uit de praktijk. Door de maanden heen kom je in situaties terecht die een glimlach op je gezicht toveren. Een paar van die momenten…

    Waar is onze klant gebleven?

    We zaten midden in een strategiesessie met vier personen. Af en toe houden we een pauze, waarna we weer verder gaan. Op een gegeven moment waren we na een pauze nog maar met drie personen. Ik vroeg “Waar is Abdul gebleven?” Ik liep het pand door en kon hem niet vinden. Niet in de vergaderzaal, niet in de hal, niet in de keuken. Toen keek ik naar de parkeerplek en zag dat z’n auto weg was. Zijn collega zei: “Oh Abdul is een rondje gaan rijden, hij is even bidden.” Bij gebrek aan een moskee in de buurt, moest het maar even op deze manier… Ik vroeg nog aan de aanwezigen? “Heeft er nog iemand een momentje nodig?”, maar we konden de sessie al snel vervolgen.

    Een lekker glas ijsthee…

    Na een drukke dag had ik nog een laatste afspraak staan. De hele dag was ik platgebeld, afspraak in, afspraak uit… De laatste klanten voor die dag waren gearriveerd. Ik voorzag de relaties van koffie en thee en had voor mezelf ook wat ingeschonken.

    Ik pakte een earl grey theezakje en begon het in het glas met water te dopen. Het water verkleurde niet, ik bleef maar dopen… keek nog even op het zakje of de smaak wel klopte, daarna keek ik naar mijn bezoek en die keek mij argwanend aan. Tot hij zei: “Dirk, is dat misschien koud water?”. Goed, je raadt het al…

    De bel doet het niet…

    Een nieuwe relatie bezocht ons pand en ik zag hem aan komen lopen. De klant stapte binnen, maar bleef netjes voor de tussendeur wachten. Dit zijn klapdeuren die je zelf open kunt doen, maar dat had hij niet door. Ik zag hem op wat knopjes van het alarm drukken en ik dacht “okay, bijzonder”. Ik liep naar hem toe en zwaaide de klapdeuren open. Mijn klant schoot daarop in de lach. “oh, ik dacht al, de bel doet het niet”. “Nee dat klopt, dat is het alarm!


    De beste marketing is consistente marketing

    De beste marketing is consistente marketing

    “Succes doesn’t come from what you do occasionally,
    it comes from what you do consistently”.

    Ik gooi ‘m er meteen maar in. Succes komt niet van eenmalige acties, maar door wat je consequent volhoudt. Consistent zijn is lastig. Vooral voor ondernemers, want ondernemers hebben over het algemeen veel goede ideeën en bezitten ook de skills om hun ideeën direct te verwezenlijken. Hele goede eigenschappen natuurlijk, maar het kan ten koste gaan van consistentie. Want juist consistentie zorgt voor succes. Heel vaak hetzelfde gewoon goed doen. Consistentie maakt het verschil tussen gemiddeld en excellent. In ieder geval op het gebied van marketing. Daarom mijn statement: de beste marketing is consistente marketing.

    Consistent op de inhoud
    Hoe kun je de inhoud van je marketing consistent maken? In het boek ‘Start with WHY’ van Simon Sinek wordt gesproken over het ontdekken van het waarom van jouw bedrijf, jouw organisatie. Het wat en hoe van je bedrijf zijn eenvoudig te omschrijven, maar waarom je doet wat je doet is een stuk lastiger. In mijn ogen is dit een cruciale vraag, die de basis vormt onder je bedrijf en je marketing. Want als je zelf niet weet of kunt verwoorden waarom klanten bij jou zouden moeten komen, hoe zouden jouw klanten het dan moeten weten?

    Golden Circle van Simon Sinek

    Door het vinden van je WHY als bedrijf heb je de basis voor je marketingboodschap gelegd. Niet dat je die letterlijk als pay-off gaat gebruiken, maar de why ligt als fundament onder al je uitingen en campagnes. Het maakt je marketing consistent, omdat wat je vertelt altijd in één bepaalde lijn ligt. De creatieve uiting kan verschillen, maar je blijft bij dezelfde inhoud, bij de kern. En dat is fijn voor potentiële klanten. Want door structureel dezelfde inhoud te horen, is het duidelijk waarom ze voor jouw bedrijf zouden moeten kiezen.

    Structureel zichtbaar zijn
    Weer even terug naar de quote uit mijn intro. “Succes doesn’t come from what you do occasionally, it comes from what you do consistently”. Het is niet alleen belangrijk na te denken over je marketingboodschap, maar ook te investeren in structurele zichtbaarheid. Een eenmalige social media campagne gaat niet het verschil maken voor jouw bedrijf.

    Als je wilt dat je marketinguitgaven voor je gaan werken, zal je er consistentie in aan moeten brengen. Volhouden, doorgaan. De boodschap die je hebt continu bij de juiste mensen terecht laten komen. Of je nu berichten op je facebookpagina plaatst, e-mailmarketing inzet, je websitebezoekers retarget of je website optimaliseert om hoger in Google te komen. Eenmalige acties hebben weinig effect. Consistent zijn is de sleutel tot succes!

    Wil je hier meer over weten? Wij bieden ondernemers de mogelijkheid om consistente marketing te doen voor een vast bedrag per maand. Check het hier.


    We gingen als een raket en toen...

    We gingen als een raket en toen kwam corona uit het vliegtuig stappen

    We zijn op de helft van het jaar beland, juni 2020. Hoe ga je zo’n coronatijd dan door als ondernemer en bedrijf? Dat zal ik je vertellen… ik heb geen idee! Jij en vanzelfsprekend ook ik hebben eigenlijk nog nooit zoiets meegemaakt als deze crisis, dus het blijft stap voor stap ontdekken en leren.

    We doen het allemaal voor het eerst en iedereen heeft uitdagingen in deze periode. Toch zijn er wel een aantal mooie dingen die ik eruit heb gepakt de afgelopen tijd. Misschien kun je er wat mee, en zo niet… vergeef me dan want ik doe dit ook pas voor het eerst.

    We zijn niet de enige met uitdagingen…

    De eerste weken van de coronaperiode leek ik wel verdoofd. We waren met ZOUT de eerste paar maanden van het jaar echt lekker bezig. Een goede flow, in ons element en we gingen als een raket. Toen kwam corona uit het vliegtuig stappen en werd de hele mikmak in de maatschappij ook nog eens dichtgegooid.

    Tientallen ondernemers heb ik de afgelopen maanden gesproken en waar het kon hielpen we elkaar. We erkenden vaak dat we gelukkig niet de enige zijn met uitdagingen en problemen. Dat maakt de last wat lichter en het zorgde ervoor dat ik uit de verdovingsstand kwam. De knop ging om, we gaan er het beste van maken!

    Genoeg is genoeg

    Als bedrijf en ondernemer heb je een drive, wil je mensen helpen vanuit je passie en je vak, kansen aanpakken waar kan en gezond groeien. En dan wordt het merendeel van ondernemend Nederland geconfronteerd met een bizar unieke situatie: opdrachten worden on hold gezet, afspraken gaan niet door, mensen worden ontslagen, bedrijven hebben omzetverlies van soms wel 100% en betalingen worden uitgesteld. De rem wordt flink ingetrapt en menig bedrijf wordt op de pijnbank gelegd door de coronamaatregelen.

    Deze week zat ik met een klant aan tafel en die zei het treffend: “Het is een periode waarin je misschien ook gewoon even blij mag zijn als je niet groeit, maar gewoon je hoofd boven water houdt. Dat genoeg ook daadwerkelijk genoeg is en je daar tevreden en dankbaar mee mag zijn.” Dat neem ik mee de komende tijd.

    Je eerste winst

    Langzaam wordt de rem er de afgelopen paar weken weer afgehaald, zowel in de maatschappij als in het bedrijfsleven. De eerste afspraken zijn alweer achter de rug en de opdrachten komen gelukkig weer beetje bij beetje binnen. Iedereen lijkt langzamerhand te stoppen met het inhouden van zijn adem en weer door te gaan… vooruit. En dat is goed en mooi om te zien; de dynamiek van mensen en bedrijven tijdens en na zo’n crisis. In hoeverre we al over ‘na’ kunnen spreken.

    Wat wij hebben geleerd en nog steeds leren is om veel nadruk te leggen op relaties. Je eigen team, je klanten, je leveranciers. Uiteindelijk kun je er voor elkaar zijn en elkaar verder helpen. Is het niet door een luisterend oor, dan wel door een nieuw inzicht of door je netwerk in te zetten voor een ander. We doen het samen, stap voor stap, dag bij dag. Gelukkig zijn we niet alleen… en dat is je eerste winst! En die kun je in deze tijd maar alvast binnen hebben.


    Linkedin Stories

    Linkedin Stories

    Woensdag 13 mei 2020 was het dan zover, het zakelijke social mediaplatform Linkedin is gestart met het testen van de functie “Linkedin Stories” in Nederland.

    De storyfunctie draait al weer een tijdje mee op diverse social media platforms maar wordt nu dus ook onder de naam “Linkedin Stories” gefaseerd uitgerold op dit businessplatform. Waar Snapchat ooit mee begon werd als snel een functie in Facebook, Instagram en WhatsApp en inmiddels is het de standaard in de wereld van social media.

    Hoe werkt Linkedin Stories?

    Bovenaan de pagina kun je door de diverse stories van mensen/bedrijven heen bladeren. Professionals delen een foto, quote, praatje pep, noem het maar op en delen dit via hun profiel op hun pagina. De story wordt 24 uur gedeeld op je profiel en daarna verdwijnt deze weer automatisch.

    Wat heb je aan Linkedin Stories?

    Linkedin zelf zegt dat het ideaal is om de menselijke touch aan je persoonlijke pagina mee te geven en op een leuke en creatieve manier betrokkenheid te creëren rondom jouw merk, persoon of dienst.

    Je kunt mensen een kijkje achter de schermen geven bij dagelijkse werkzaamheden, nieuwe ontwikkelingen delen van jouw organisatie, inspiratiesessies geven, quotes delen, verslag doen van events, foto’s of video’s delen van projecten waaraan je werkt en noem het maar op.

    Een leuk en snel podium om jouw persoon en bedrijf onder de aandacht te brengen, zeker de moeite waard om mee aan de slag te gaan. Probeer het eens zou ik zeggen!

    Tip van Dirk

    Hou het relevant en professioneel.
    In mijn optiek is Linkedin een zakelijk platform waar relevantie en waarde op een professionele manier moet worden ingezet, ook in de zaken die men deelt op dit netwerk. Dus niet nog even een foto van hoe lekker je broodje bapao wel niet was of een oneindige stroom aan spam…. Alvast bedankt ;-).


    Consistentie in een jungle van kleuren

    Zo bereik je consistentie in een jungle van kleuren

    Een mooie huisstijl of uitingen beginnen met een goed ontwerp, maar ook de manier waarop de ontwerper het realiseert is van belang. Een kleur of kleurencombinatie kiezen is een van de eerste en meest cruciale stappen tijdens het ontwerpproces.

    Maar hoe zit het nu met die kleuren?
    Als je eenmaal een kleur hebt gekozen ben je er nog niet, want er zijn er diverse kleurcodes waarmee je een kleur kunt opbouwen. De meest voorkomende varianten zijn CMYK (cyaan, magenta, yellow en black), RGB (red, green en blue) en PMS (Pantone Matching System). De belangrijkste reden voor het bestaan van deze verschillende kleurcoderingen is dat op elke uiting binnen de huisstijl de kleur hetzelfde is. Of het logo nu op je website of het bedrijfspand staat. Verderop in dit blog leg ik uit wanneer je welke variant kiest.

    Drukwerk versus online
    De definitieve uitstraling van een gekozen kleur is afhankelijk van verschillende factoren. Natuurlijk speelt de kleuropbouw hierin een rol, maar bijvoorbeeld ook een papiersoort kan ervoor zorgen dat de kleur afwijkt ondanks dat er exact de juiste inkt-opbouw is gebruikt. Papier absorbeert namelijk inkt, maar ook iedere papiersoort heeft zijn eigen kleur. Er is dus niet alleen verschil tussen digitaal en print, maar ook onderling kan print verschillen.

    Pantone of CMYK
    Het Pantone Matching System (PMS) bestaat uit een palet van honderden gestandaardiseerde kleuren. In dit systeem heeft elke kleur een unieke, eigen code. Overal ter wereld zijn deze kleuren hetzelfde, zo krijg je bij elke drukker exact dezelfde kleur en is de kans op afwijking minimaal. Pantone kleuren zijn met name geschikt voor het gebruik bij print.

    Bij het laten drukken van uitingen heb je twee keuzes. Je kunt je drukwerk opbouwen uit PMS of CMYK. Deze laatste techniek bestaat uit vier drukgangen, namelijk; blauw, roze, geel en zwart. Meestal kies je voor CMYK bij drukwerk dat bestaat uit meerdere pagina’s of waarbij gebruik wordt gemaakt van fotografie of illustraties.

    Digitale bestanden
    Als laatste hebben we nog RBG-kleuren. Dit is de afkorting die staat voor de menging van drie lichtbronnen, namelijk; rood, groen en blauw. Met deze basiskleuren kun je ontelbaar veel kleuren mengen. Het gaat hierbij om monitorkleuren die gebruikt worden voor digitale bestanden, zoals een website of social media. Let op! Ondanks dat deze kleuren zijn bedoeld voor apparaten die licht afgeven is ook ieder beeldscherm anders. Het kan dus zomaar zijn dat het bij je buurman iets feller is en ook als je het uitprint kan het zomaar weer eens anders ogen.

    Wil je zo min mogelijk kleurverschil bereiken?
    Laat een huisstijlhandboek ontwikkelen waarin je de PMS, CMYK en RGB waarden vastlegt.


    Hoe ontwikkel je de WHY voor jouw bedrijf?

    Hoe ontwikkel je de WHY voor jouw bedrijf?

    Het hart van de Golden Circle van Simon Sinek wordt gevormd door de Why. In dit blog wil ik ingaan op het formuleren van een krachtige why voor je bedrijf.

    Ben je niet bekend met de Golden Circle? In een eerder blog heb ik een introductie gegeven over dit marketing-model.

    Het waarom inspireert
    Als je net begint met de Golden Circle, en je snapt het principe, dan is het heel verleidelijk om te beginnen met de What, daarna de How in te vullen en vervolgens tot de Why te komen. Echter, inspirerend ben je als persoon en bedrijf pas als de What en het How voortkomen uit de Why. Dan denk, doe en communiceer je van binnenuit. We zeggen vaak wat we doen en hoe we het doen, terwijl vertellen waarom je doet wat je doet veel meer inspireert. Simon Sinek stelt zelfs: mensen kopen waarom je iets doet, niet wat je doet.

    Het waarom intern doorvoeren
    Ook voor het creëren van een cultuur in je bedrijf is het enorm behulpzaam om je why helder te hebben. En dat is niet alleen nodig bij een bedrijf van 200 man, maar net zo nodig bij een team van 5. Wat is er krachtiger dan je eigen drive over te kunnen brengen aan je medewerkers. ‘Je werkt hier niet om van 8 tot 5 op kantoor je uren te vullen. Nee, je werkt hier omdat we samen op een missie zijn. Namelijk…’why invullen’ Dat is je medewerker meenemen in jouw verhaal. Wedden dat hun motivatie en betrokkenheid toeneemt?

    Geld kan nooit het waarom zijn
    In de praktijk zie ik dat veel ondernemers er moeite mee hebben om hun waarom te formuleren. Over het wat (hun producten) en hoe (hun aanpak, waarden en principes) kunnen ze uren praten. Begin je over het waarom dan valt het al snel stil. Genoemd wordt dat mensen het voor het geld doet, maar zoals in een eerder blog uitgelegd is winst een resultaat. Wat ik ook zie is dat ondernemers komen met verhalen dat ze in het vak gerold zijn, dat de onderneming hun eigenlijk overkomen is, en dat ze soms geen flauw idee hebben waarom ze doen wat ze doen.

    Vind je waarom
    Ik vind dit heerlijke situaties, want nu kan ik hen gaan triggeren. Er is geen standaard format om tot je why te komen. Wel is het nodig dat je een buitenstaander vindt die je kan triggeren, doorvragen en confronteren. Dit is ook wat Simon Sinek in zijn boek ‘Find your why’ adviseert. En dat is precies wat ik doe. Ik stel vragen, confronteer en laat ondernemers associatief denken om hun drijfveer, hun drive, hun motivatie naar boven te halen. De volgende stap is om dit in woorden te vatten, zodat je een formulering hebt die lekker bekt, die inspireert en die je in marketing uit kunt gaan werken.


    Stop selling, start helping

    Stop selling, Start helping

    Iedere maandag beginnen wij als team met een Stand-Up meeting. Dat houdt in dat we allemaal gaan staan (want staand vergaderen is een stuk efficiënter) en iedereen 5 minuten spreektijd krijgt om te vertellen wat hij vorige week heeft gedaan en waar hij deze week aan gaat werken. De Stand-Up wordt altijd geopend met een quote van Dirk of mij.

    Onlangs ben ik de Stand-Up begonnen met de quote: Stop selling, Start helping. Een quote die mij inspireert om de volgende redenen: 1. ‘Verkopen is helpen’ en 2. ‘Als je een klant echt wilt helpen, kun je makkelijker verkopen’. Here’s why.

    1. Verkopen is helpen
    Ik kom soms ondernemers tegen die zeggen moeite te hebben met marketing en sales. Ze zijn gefascineerd door hun eigen product, maar van marketing of sales krijgen ze rode vlekken in hun nek. Meestal vraag ik door naar de reden van deze weerstand, en niet zelden hoor ik dat verkopen kan voelen als ‘klanten jouw product opdringen’. Voor sommige mensen staan marketing en sales gelijk aan een milde vorm van oplichting. Het is alsof je je klanten iets aan doet als je hen zo ver krijgt dat ze jouw product kopen.

    Ik denk hier, na jaren ervaring met marketing en sales, toch wat anders over. Ik geloof namelijk dat je klanten met jouw product kunt helpen. Dat je iets voor hen oplost of ergens aan bijdraagt. Als je zo’n weerstand ervaart tegen het verkopen van je product is het goed om te reflecteren op die weerstand. Waar komt het vandaan? Waarom heb je er moeite mee? Geloof je wel genoeg in je eigen product?

    2. Als je een klant echt wilt helpen, kun je makkelijker verkopen
    De tweede gedachte die opkomt bij deze quote is dat wanneer je een klant echt wilt helpen, je verkooppitch veel sterker wordt. Mijn ervaring is dat wanneer je goed luistert naar je klant, het eenvoudiger wordt om een oplossing te adviseren. Jij hebt als ondernemer of als bedrijf een oplossing te voor een concreet probleem van jouw doelgroep.

    Met ZOUT zie ik het als volgt: het is altijd ons doel om klanten verder te brengen. Om ze te helpen groeien, hen vooruit te helpen. We voeren werkzaamheden uit die bijdragen aan dat doel. Die werkzaamheden zijn een concrete oplossing (zoals het ontwikkelen van een nieuwe website) om een concreet probleem (slecht vindbaar op internet) uit de wereld te helpen.

    Als dit principe je basis is, dan weet ik zeker dat je verkooppitch voor bepaalde mensen (je doelgroep) onweerstaanbaar wordt. En daarmee zal het een stuk makkelijker zijn om jouw product of dienst te verkopen.

    Succes!